作為游戲行業(yè)的一隅，我——林懷熙，從事海外發(fā)行和本地化已經(jīng)第八個(gè)年頭。一路走來，國(guó)產(chǎn)游戲的國(guó)際化趨勢(shì)，總讓我既感嘆現(xiàn)實(shí)的復(fù)雜，又被那些突破和創(chuàng)新振奮。有人說，“中國(guó)游戲出海，是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)”，但站在一條條數(shù)據(jù)、一封封海外玩家反饋信的面前，你會(huì)明白：這條路，已經(jīng)走出了自己的精彩。我想從一個(gè)行業(yè)人的眼光，和你聊聊國(guó)產(chǎn)游戲國(guó)際化趨勢(shì)背后的那些新變化，困境與希望。

這幾年，國(guó)產(chǎn)游戲出海已然從“試水”晉級(jí)為“全面競(jìng)技”。2025年上半年，Sensor Tower發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，國(guó)產(chǎn)手游在全球市場(chǎng)收入占比已躍升至27%，同比增長(zhǎng)近9%。你可能會(huì)覺得數(shù)字抽象，但這意味著每10個(gè)全球玩家，就有超過2個(gè)在體驗(yàn)中國(guó)出品的游戲。

但海外市場(chǎng)是“捷徑”嗎？在我看來，更多是競(jìng)技場(chǎng)。拿米哈游的《原神》為例，2024年度全球流水突破56億美元，海外貢獻(xiàn)超過62%。表面是收入暴漲，背后卻是大量本地化投入——日語配音、北美社區(qū)運(yùn)營(yíng)、文化適應(yīng)設(shè)計(jì)，每一環(huán)都需要資金、團(tuán)隊(duì)和敏銳的嗅覺。而對(duì)比更早的《王者榮耀》和《和平精英》，你會(huì)發(fā)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)游戲的國(guó)際化，已從簡(jiǎn)單的英語翻譯、技術(shù)接入，升級(jí)到內(nèi)容共鳴和社群運(yùn)營(yíng)。我們習(xí)慣說“全球化”，但真正讓玩家留在國(guó)產(chǎn)游戲里的，是文化的溫度和視角的交融。

過去，業(yè)內(nèi)總喜歡把國(guó)際化和“文化輸出”捆在一起。但行業(yè)內(nèi)的人清楚，文化不是一蹴而就的販賣品，玩家接受的，往往是細(xì)節(jié)里的溫度。2025年，《星穹鐵道》與西班牙、巴西地區(qū)的流行文化聯(lián)動(dòng)，創(chuàng)造了全新的“跨文化任務(wù)線”，引發(fā)社交媒體熱議。本地玩家的UGC視頻里，出現(xiàn)了“中國(guó)元素”與拉丁美洲神話的混剪——這可不是空洞的輸出，而是雙向的情感碰撞。

今年在德國(guó)科隆展做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，我見到不少海外玩家談起國(guó)產(chǎn)游戲，對(duì)“東方奇幻風(fēng)”已經(jīng)不再陌生，甚至熱衷于解讀中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日隱藏在劇情中的梗。那一刻你會(huì)明白，所謂的文化輸出，其實(shí)是讓不同背景和習(xí)慣的玩家在同一個(gè)虛擬世界里產(chǎn)生真實(shí)的情感連接。國(guó)產(chǎn)游戲在國(guó)際化過程中，越來越好地用敘事、角色塑造、玩法創(chuàng)新去打開全球玩家的心門，而不只是單向撒網(wǎng)。

如果說幾年前國(guó)產(chǎn)游戲出海還停留在“語言包+渠道分發(fā)”，如今則是“內(nèi)容定制+社區(qū)運(yùn)營(yíng)”的時(shí)代。2025年行業(yè)數(shù)據(jù)已經(jīng)很清晰：超過75%的國(guó)產(chǎn)頭部游戲在海外采用了針對(duì)性本地化方案。比如《蛋仔派對(duì)》針對(duì)東南亞市場(chǎng)調(diào)整了美術(shù)風(fēng)格，加入本地節(jié)日活動(dòng)，用戶留存率提升了21%。更重要的是，廠家開始重視“軟性本地化”——不是簡(jiǎn)單翻譯，而是邀請(qǐng)當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期參與劇情策劃、社群管理，讓游戲內(nèi)容和玩家日常生活發(fā)生交融。

站在公司會(huì)議室里，看到不同國(guó)家的本地化團(tuán)隊(duì)在設(shè)計(jì)節(jié)日主題、優(yōu)化語音互動(dòng)時(shí)，你能真切感受到，游戲國(guó)際化已經(jīng)不再是“完成任務(wù)”，而是“創(chuàng)造新的體驗(yàn)”。社區(qū)運(yùn)營(yíng)人員和本地玩家的互動(dòng)，直接影響著游戲活躍度和評(píng)價(jià)分。業(yè)內(nèi)共識(shí)正發(fā)生變化：國(guó)產(chǎn)游戲出海的成敗，早就不僅是產(chǎn)品，還在于本地團(tuán)隊(duì)對(duì)玩家情感的響應(yīng)速度和深度。

正如許多行業(yè)分析報(bào)告不斷強(qiáng)調(diào)的，數(shù)據(jù)雖然亮眼，但背后也藏著挑戰(zhàn)。2025年，全球手游市場(chǎng)的增速已微微放緩，新品推廣的難度提升，海外用戶獲取成本同比增長(zhǎng)了13%。很多廠商習(xí)慣于投入巨量廣告預(yù)算，但真正能留住用戶的，還是產(chǎn)品本身的創(chuàng)新力和適應(yīng)性。短視頻、直播帶來的流量轉(zhuǎn)化率并不穩(wěn)定，海外社交平臺(tái)上，“國(guó)產(chǎn)游戲過度氪金”和“本地化劇情薄弱”仍是被討論的痛點(diǎn)。

行業(yè)里有句玩笑話：“發(fā)一款游戲到海外容易，發(fā)一款能長(zhǎng)跑的游戲難如登天。”這不是危言聳聽。2024年底，曾經(jīng)在海外風(fēng)靡的某國(guó)產(chǎn)SLG，在歐洲和美洲市場(chǎng)活躍用戶數(shù)暴跌68%，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原因是產(chǎn)品迭代跟不上本地玩法習(xí)慣，用戶流失不可避免。這些數(shù)據(jù)和案例提醒我們，國(guó)產(chǎn)游戲國(guó)際化，不能只靠流量，更需要持續(xù)的投入和對(duì)海外玩家的長(zhǎng)期陪伴。

回望國(guó)產(chǎn)游戲國(guó)際化的進(jìn)程，既有榮耀時(shí)刻，也藏著灰色地帶。但不可否認(rèn)，2025年是一個(gè)新拐點(diǎn)。越來越多的廠商開始布局全球研發(fā)中心，招募各國(guó)創(chuàng)意人才，推動(dòng)游戲內(nèi)容的多元化。騰訊、網(wǎng)易、米哈游等巨頭，在歐美、日本等地設(shè)立體驗(yàn)工作室，直接參與本地市場(chǎng)的內(nèi)容創(chuàng)作。這不僅優(yōu)化了產(chǎn)品力，也讓國(guó)產(chǎn)IP在世界范圍內(nèi)“有話語權(quán)”。

更令人振奮的是，國(guó)產(chǎn)游戲正影響著全球行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)廠商主導(dǎo)的云游戲技術(shù)、創(chuàng)新社交玩法、實(shí)時(shí)內(nèi)容更新，已經(jīng)成為全球同行效仿的對(duì)象。一個(gè)行業(yè)人的切身體會(huì)是，國(guó)產(chǎn)游戲國(guó)際化趨勢(shì)，不再僅僅是“中國(guó)游戲走出去”，更是在參與和改寫全球游戲的未來。

寫到這里，我想說，國(guó)產(chǎn)游戲國(guó)際化趨勢(shì)，其實(shí)是一場(chǎng)沒有終點(diǎn)的探索。每一個(gè)看似細(xì)微的創(chuàng)新和改變，都是來自幕后團(tuán)隊(duì)無數(shù)次碰撞和嘗試。對(duì)無數(shù)從業(yè)者而言，這既是壓力，也是一份自豪。畢竟，當(dāng)越來越多的全球玩家在國(guó)產(chǎn)游戲中找到共鳴，行業(yè)的邊界，也變得愈發(fā)模糊和遼闊。

國(guó)產(chǎn)游戲的國(guó)際化趨勢(shì)，已經(jīng)不只是數(shù)據(jù)、流量、渠道的競(jìng)爭(zhēng)，更是一場(chǎng)關(guān)于創(chuàng)意、情感和文化的全球冒險(xiǎn)。讀到這里，你也許會(huì)和我一樣，期待下一次國(guó)產(chǎn)游戲在全球舞臺(tái)上的高光時(shí)刻——這一切，才剛剛開始。