作為一名在業(yè)內(nèi)摸爬滾打了十余年的游戲產(chǎn)品發(fā)行經(jīng)理，名叫林若熾，每當(dāng)有人問我“國產(chǎn)游戲還能不能再出圈”，我心里總會涌上一絲復(fù)雜。也許正因?yàn)槲乙娮C過無數(shù)國產(chǎn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)砥礪前行，也親手操盤過幾款敢死隊(duì)式闖入海外市場的產(chǎn)品，所以對“國產(chǎn)游戲的出海之路”這幾個(gè)字，懷有一種難以言說的情感和責(zé)任。借助這些年的一線經(jīng)驗(yàn)、鮮活數(shù)據(jù)和真實(shí)案例，想和你聊聊這條越來越熱、也越來越燒腦的征途——到底，我們中國人能不能在全球游戲市場上，打造下一個(gè)閃耀世界的超級爆款？

曾經(jīng)，一款《王者榮耀》海外版征戰(zhàn)東南亞，三年時(shí)間累計(jì)注冊用戶突破2.5億。一時(shí)之間，許多圈外人都以為，國產(chǎn)游戲出海不過是復(fù)制粘貼、穩(wěn)賺不賠。可惜現(xiàn)實(shí)并不美好——2025年上半年數(shù)據(jù)，國產(chǎn)手游在歐美、日本等主流市場的月活躍用戶正在緩慢回落，部分核心產(chǎn)品環(huán)比下滑了約8.6%。這一切背后，是玩家變得越來越挑剔，他們不僅要畫面、要玩法，還要足夠的新鮮感、文化共鳴和運(yùn)營誠意。出海已經(jīng)不是“堆資源、打價(jià)格戰(zhàn)”就能穩(wěn)賺的時(shí)代。

我經(jīng)常回想起去年帶隊(duì)在德國科隆展推《天命傳說》時(shí)的場景。德國玩家直接問我們：“這跟隔壁的日本同類有什么區(qū)別？”那一刻我很清楚，如果做不到與眾不同、打動人心，哪怕再有錢也撐不起長線留存。

不少人誤以為，技術(shù)和資金才是國產(chǎn)游戲出海的核心門檻。其實(shí)，2025年行業(yè)報(bào)告明確指出，超過76%的海外玩家對“中國文化”充滿好奇，而對“純本土玩法、內(nèi)容同質(zhì)化”則興趣寥寥。換句話說，如何用中國人自己的故事和美學(xué)，與全球玩家建立情感鏈接，成了新的焦點(diǎn)。

比如今年大火的《鳴潮》，不只是靠高精度建模和動作系統(tǒng)，而是抓住了“東方式幻想”的表達(dá)，把中式神話虛構(gòu)進(jìn)一個(gè)全球化語境中。數(shù)據(jù)顯示，其海外用戶首月付費(fèi)率高達(dá)7.2%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。這背后的秘密，是團(tuán)隊(duì)大膽創(chuàng)新、敢講自己的故事，不再把“中國文化”藏在細(xì)節(jié)里，而是堂堂正正在主舞臺發(fā)聲。

如果僅僅看到流水和下載量的增長，可能還不夠。2025年App Annie最新全球手游市場報(bào)告里，國產(chǎn)頭部手游海外營收增速已降至4.8%，明顯低于前兩年。市場看似繁榮，實(shí)則隱憂叢生——流量紅利趨于見頂，買量成本持續(xù)上漲，單產(chǎn)品投入產(chǎn)出比逐漸下滑。有同行甚至調(diào)侃，現(xiàn)在做出海，像在玩高難度的“生存模式”。

但作為親歷者，我其實(shí)更看重企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的軟實(shí)力升級。以米哈游為例，靠一部《原神》吃遍全球，但他們沒有停在“賺快錢”，而是重金投入全球本地化運(yùn)營、文化交流，甚至在美國、歐洲設(shè)立本地研發(fā)團(tuán)隊(duì)。長遠(yuǎn)來看，這才是可持續(xù)增長的根本，而不是繼續(xù)瘋狂砸廣告、燒錢搶用戶。

說到底，出海不是一場短跑，而是一場馬拉松。2025年的全球游戲行業(yè)變化之快令人目不暇接：代表本人觀點(diǎn)內(nèi)容加速普及，小眾文化圈層日益分化，Z世代玩家對游戲的社交性、沉浸感提出了前所未有的高要求。中國團(tuán)隊(duì)如果想要引領(lǐng)下一個(gè)風(fēng)口，不能只盯著短期變現(xiàn)，應(yīng)該把“講好故事”“深度本地化創(chuàng)新”“長期運(yùn)營”這些能力，打磨得更加純熟。

讓我印象深刻的是，去年深圳一家中小廠商，用一款以“中國科幻”為背景的像素策略游戲，收獲了北美獨(dú)立玩家社群狂熱追捧。雖說流水不及頭部大作，但卻依靠獨(dú)特視角和極致細(xì)節(jié)贏得了口碑。這說明，哪怕資源有限，只要有想象力和勇氣，也能撬動市場的關(guān)注和玩家的愛。

身為林若熾，我相信國產(chǎn)游戲的出海之路，雖然挑戰(zhàn)重重，但希望也無處不在。只要不被短視利益困住腳步，敢于用原創(chuàng)力和情感去感染世界，屬于中國人的超級爆款，絕非遙不可及。未來誰會是下一個(gè)《原神》？或許就藏在你我的不懈嘗試與勇敢冒險(xiǎn)之中。與其猶豫觀望，不如一起走在這條未完待續(xù)的路上。

國產(chǎn)游戲的出海之路，正悄然翻開新的篇章。而你，準(zhǔn)備好見證了嗎？