我是衛(wèi)桑涂，一名在國產(chǎn)游戲行業(yè)摸爬滾打近十年的策劃總監(jiān)。如果說“策劃書”是國產(chǎn)游戲的初生細(xì)胞，那我多少算得上是位“細(xì)胞質(zhì)”工程師。每當(dāng)大家問我，國產(chǎn)游戲策劃書到底有多重要、怎么寫才能打動(dòng)投資人和團(tuán)隊(duì)成員，以及那些真實(shí)的、鮮有人知的貓膩時(shí)，我總想掀開這神秘面紗，把一個(gè)行業(yè)“活物”的真實(shí)樣態(tài)展現(xiàn)出來。

在國產(chǎn)游戲策劃書中，創(chuàng)意固然是靈魂，但投資人更在意的，卻是商業(yè)化道路上的光亮與坑洞。2025年，據(jù)騰訊游戲發(fā)布的行業(yè)報(bào)告，中國游戲市場整體投資金額達(dá)到320億元人民幣，比去年增長了16%。但數(shù)據(jù)顯示，真正能獲得持續(xù)資金注入的項(xiàng)目，策劃書往往有一套“可落地+有成長力”的邏輯。

光用“這個(gè)游戲世界觀很酷”“玩法很創(chuàng)新”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。投資人們關(guān)心的問題很現(xiàn)實(shí)：目標(biāo)用戶畫像是什么？同品類競品的收入?yún)^(qū)間是多少？預(yù)計(jì)三年內(nèi)的流水模型如何？能否搭建二次擴(kuò)展或者IP衍生空間？2025年爆火的《無主之地：起源》立項(xiàng)時(shí)，策劃書重點(diǎn)突出海外市場的滲透策略和本地化玩法適配，三頁篇幅專門解析商業(yè)化成長路徑，這才獲得A輪8000萬融資。

我常和團(tuán)隊(duì)分享：“當(dāng)你能用一句話描述清楚你的盈利與生存邏輯，你才真正擁有了策劃書的靈魂。”一份打動(dòng)投資人的國產(chǎn)游戲策劃書，一定敢于揭示自家弱點(diǎn)，并提前給出修正預(yù)案，因?yàn)椤鞍踩小北取绑@喜感”更能換來真金白銀。

策劃書不是獨(dú)角戲，更像一場魔法協(xié)奏。2025年，國內(nèi)游戲團(tuán)隊(duì)的平均流動(dòng)率高達(dá)18%，而團(tuán)隊(duì)分歧最常見的火藥桶，正是策劃書里的“目標(biāo)模糊”和“期望脫節(jié)”。

一份有溫度、有魔法的策劃書，會(huì)讓美術(shù)、程序、QA、市場等每個(gè)成員都感受到歸屬和方向。舉個(gè)例子，我參與的《匿光紀(jì)元》項(xiàng)目，策劃書首頁不是開場白，而是定制了一份“團(tuán)隊(duì)祝言墻”——每個(gè)人能留下對(duì)項(xiàng)目的最大期待。接下來的30頁內(nèi)容，將美術(shù)風(fēng)格包容性、玩法可迭代性、技術(shù)難點(diǎn)、防沉迷和數(shù)據(jù)安全等，每一項(xiàng)都給出詳細(xì)落地方案和容錯(cuò)空間。這讓每個(gè)環(huán)節(jié)人員都能在策劃書里找到自己的位置，在具體里看到希望。

一份只追求酷炫概念的策劃書，是團(tuán)隊(duì)心態(tài)崩盤的導(dǎo)火索，而一份關(guān)注每一個(gè)成員訴求的策劃書，則是項(xiàng)目磨合的潤滑劑。國產(chǎn)游戲行業(yè)太多“立項(xiàng)即解散”的案例，本質(zhì)就是策劃書沒有成為團(tuán)隊(duì)的共同“氣氛錨點(diǎn)”。

2025年，國產(chǎn)游戲面臨的市場競爭比以往任何一年都激烈。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，2025上半年，國產(chǎn)自研手游出海總收入突破85億美元，游戲品類向二次元、Roguelike、模擬經(jīng)營等多元化擴(kuò)張。策劃書里如果還停留在“拍腦袋”階段，基本難有市場立足點(diǎn)。

一份出色的國產(chǎn)游戲策劃書，開始用數(shù)據(jù)說話，并直面用戶的“真性情”。我們?cè)诓邉潯蹲饭庵恰窌r(shí)，專門列出現(xiàn)有競品近一年用戶流失率和付費(fèi)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，明確指出：目標(biāo)人群的核心痛點(diǎn)在于“養(yǎng)成系統(tǒng)太肝”。于是我們策劃書加入了“養(yǎng)成條目碎片化設(shè)計(jì)”，減少肝度、提升留存，并用上真實(shí)A/B測試數(shù)據(jù)。結(jié)果，到了后期討論，投資人和發(fā)行團(tuán)隊(duì)反復(fù)引用我們的數(shù)據(jù)和用戶調(diào)研，決策流程大大縮短。

市場和用戶越來越不愿意聽空洞的“暢想”，策劃書也得學(xué)會(huì)說“人話”，用數(shù)據(jù)、用趨勢、用對(duì)行業(yè)共感的細(xì)致分析，讓每個(gè)看的人都能找到心理共鳴。

表面看，策劃書的關(guān)鍵在創(chuàng)意和數(shù)據(jù)。其實(shí)，2025年能打動(dòng)業(yè)內(nèi)大佬的策劃書，往往有一份坦誠的“冷靜感”——勇于揭示失敗風(fēng)險(xiǎn)，把行業(yè)的暗礁寫出來，再以想象力化解。

舉個(gè)極端例子，2025年初，有團(tuán)隊(duì)提交的策劃書直接點(diǎn)明：“如果半年內(nèi)核心玩法DAU未達(dá)2萬，將全員裁撤，留存研發(fā)資產(chǎn)。”隨后用創(chuàng)新的互動(dòng)劇情系統(tǒng)講述如何提升玩家沉浸體驗(yàn)，舉出海外《Undertale》社區(qū)裂變的最新數(shù)據(jù)，交叉印證玩法的生命力。這樣的“大膽+實(shí)事求是”，讓投資人和團(tuán)隊(duì)成員都能有更真實(shí)的預(yù)期。

策劃書的“隱形公式”，其實(shí)就是：坦白+奇思+可驗(yàn)證=行業(yè)信任票。只有在承認(rèn)不確定性的基礎(chǔ)上，用想象力規(guī)劃多元路口，才有可能穿越國產(chǎn)游戲市場的迷霧。

策劃書并不是生硬的行業(yè)范本，更像國產(chǎn)游戲江湖里的一封“情書”。它連接著夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)，承載著每一個(gè)從業(yè)者對(duì)行業(yè)、對(duì)自己的共同希冀。如果說2025年國產(chǎn)游戲還有什么新的生命力，我以衛(wèi)桑涂的名義相信，那一定誕生于一份敢于面對(duì)質(zhì)疑、敢于傾聽市場心聲、敢于自我革新的策劃書。

一份好策劃書，是國產(chǎn)游戲行業(yè)的底氣，是團(tuán)隊(duì)同行的定心丸，也是投資人愿意托付希望的種子。它不必完美，卻要真實(shí)、有溫度、有想象力、能落地。愿你在這份策劃書之旅中，也能感受到國產(chǎn)游戲的呼吸與熱望。